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Programa Conexión a España / The Frenchie Co.
Enzo Modena

Colombia  ➝  España

Edición 1 · Marroquinería premium

THE FRENCHIE CO.

Raise the Bar

Entregable Fase 1 · WeikUp × Grupo Trinity · Programa Conexión a España · Misión Madrid 8-12 junio 2026

Borrador para revisión - Araujo Ibarra · Abril 2026 · Versión 1

Parte 1Estrategia de Internacionalización Parte 2Mapa de Cierre de Brechas Parte 3Puente con la ejecución
WeikUp Grupo Trinity Araujo Ibarra

Nota para Araújo Ibarra

Cómo trabajar este documento

Este documento es el archivo madre de The Frenchie Co. dentro del Programa Conexión a España (WeikUp × Grupo Trinity). Se entrega en editable para que ustedes apliquen criterio técnico, completen las secciones marcadas con (*) y nos indiquen ajustes antes de socializar con la marca y llegar a la misión comercial del 8-12 de junio de 2026 (cena de bienvenida domingo 7).

Sobre este documento

Un borrador básico-práctico, con la misma estructura y referencia metodológica revisada en nuestra reunión pasada (Ej: C.I. Nutrading). El principio rector es claridad, practicidad y que sea muy accionable, no exhaustivo ni denso. Importante resaltar que solo recoge lo que tiene sustento en las seis sesiones trabajadas con la marca y el material del programa.

Cómo está organizado

  • Parte 1 - Estrategia de Internacionalización: resumen ejecutivo, contexto, oferta exportable, capacidad operativa, mercado España, condiciones de acceso, competencia, curva de valor, riesgos y decisión estratégica de entrada.
  • Parte 2 - Mapa de Cierre de Brechas: resumen de brechas prioritarias, matriz completa por ejes y plan de acción priorizado por momento.
  • Parte 3 - Puente con la ejecución: cruce entre decisiones estratégicas y brechas habilitantes con la agenda de la misión.

Qué necesitamos del equipo de expertos de Araújo Ibarra

  • Este documento es tan suyo como nuestro, por favor siéntanse libres de cuestionarlo, modificarlo y ajustarlo para elevar el nivel de los dos entregables que nos comprometimos a socializar y compartir con nuestras marcas.
  • Hacer un doble clic en las secciones que les hemos dejado marcadas con (*): Ej: TLC Col-UE y partidas arancelarias 4202/4203, barreras no arancelarias UE (químicos en cueros/textiles), registro EUIPO, cobertura cambiaria, y especialmente la articulación fiscal/societaria CADALI SAS - Frenchie SAS - LLC EE.UU. - vehículo España.
  • Validar, ajustar o rechazar las brechas propuestas y sus acciones de cierre, en particular las de presupuesto donde WeikUp registra lo que la marca ha mencionado pero el dimensionamiento técnico lo decide Araujo Ibarra.
  • Confirmar si el diagnóstico es consistente con lo que ustedes observaron en las sesiones con Juliana Villegas presente.
  • Indicar fecha de devolución de la versión revisada y disponibilidad para reunión interna de alineación (WeikUp + Araujo Ibarra).

Tono, proceso y fechas

Las brechas se redactan como oportunidades de mejora, no como fallas. El documento se socializa primero con la marca (espacio de réplica) antes de cerrar la versión final. Lo que no tiene respaldo en sesiones aparece marcado como PENDIENTE - confirmar con la marca.

Misión comercial: 8-12 de junio de 2026. Las brechas habilitantes deberían quedar cerradas antes del 7 de junio; las de fortalecimiento, en plan post-misión.

PARTE 1

Estrategia de Internacionalización

1.

Resumen ejecutivo

The Frenchie Co. es una marca colombiana de marroquinería premium con 10 años de recorrido, operación en Zona Franca Fontibón, estructura societaria internacional (CADALI SAS + Frenchie SAS + LLC en EE. UU.) y presencia histórica e-commerce en más de 150 países. En 2025 cerró en torno a €1,5 M en ventas, con 70% de margen bruto y mix fuertemente B2C (96%). Activo diferencial: ingeniería funcional aplicada a accesorios (billeteras con AirTag, MagSafe; mochilas con sistema antirrobo patentado) sobre materiales premium (cuero italiano, nylon balístico, herrajes y cremalleras suizas Riri).

La marca no parte de cero en lo internacional: mindset global desde origen, historia de crowdfunding, experiencia -no siempre positiva- en EE. UU. Sí parte de cero en legitimidad europea. El reto central es traducir diez años de innovación técnica en una propuesta aspiracional clara y legítima para el consumidor y el comprador español.

Decisión estratégica de entrada sugerida: entrada ordenada y acotada con dos palancas complementarias. (A) Wholesale premium selectivo como canal prioritario durante la misión (retailer boutique multimarca, 3-5 conversaciones cualificadas, no Corte Inglés como puerta inicial). (B) Landing de pre-sale DTC con billeteras como producto ancla (AirTag, MagSafe), activación post-misión.

Producto exportable priorizado: línea de billeteras (máxima densidad de valor, baja fricción logística, insumos italianos). Mochilas como segundo frente diferido. Maletas y zapatos se excluyen del piloto por complejidad operativa.

Eje de ejecución en misión: cena de nivel C con 10-12 perfiles curados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid) con regalo personalizado, más 2 reuniones con compradores de retailer boutique premium (referencia inicial: G69 Madrid) apoyadas por Isabella Martin como especialista WeikUp.

Brechas más condicionantes: capacidad de ejecución del equipo (cuello de botella reconocido por los fundadores), narrativa de claridad instantánea, presupuesto de internacionalización sin confirmar, y articulación fiscal/aduanera CADALI-SAS-LLC-España (*).

2.

Contexto y visión

2.1

La marca y su momento

Fundada hace ~10 años por los hermanos Camilo Mejía (CEO) y Daniel Mejía (CFO). Nace con sesgo anglo/norteamericano (crowdfunding, e-commerce global, web en inglés) y se posiciona como lifestyle premium urbano con el mensaje Raise the Bar.

En 2024-2025 la empresa atravesó reestructuración significativa: salida de EE.UU. (pérdida acumulada estimada en USD 500k), cierre de la tienda de Boca Ratón, liberación del arriendo de planta en Zona Franca y ajuste del acuerdo con el maquilador. Mejor año de facturación referenciado: 2021. 2025 cierra cerca de €1,5 M. La operación se describe por los propios fundadores como reactiva: apagar incendios, con fricción entre fundadores en momentos de presión. En Sesión 4 se mencionó gestión de nuevo desembolso de capital de trabajo del orden de USD 130k.

2.2

Gobierno corporativo y estructura

  • Empresa familiar liderada por los dos hermanos. Equipo extendido con Felipe (Pipe) en el frente comercial B2B.
  • No hay responsable dedicado a internacionalización. Brecha organizacional explícita.
  • Estructura jurídica internacional compleja: CADALI SAS (Zona Franca Fontibón, régimen franco), Frenchie SAS (operación local Colombia), LLC EE.UU. para recaudo, más la futura capa España.
  • Juliana advirtió en Sesión 1 que esta estructura requiere ordenarse para no convertirse en un "Frankenstein societario".
2.3

Visión de crecimiento y alineación con el programa

Ambición declarada: triplicar ventas en 2026 y consolidar España como hub europeo (centro logístico + e-commerce pan-europeo). En las sesiones quedó explícita la tensión entre ese apetito comercial inmediato y la necesidad reconocida de ordenar estructura antes de escalar. La marca valora el acceso al ecosistema Trinity, la experiencia de Trinity en expansión a España (Juan Valdez, Home Burgers, Clarel) y el mindset de causa país. Se declara cómoda con el planteamiento cimientos-paredes-tejado, asumiendo que la fase actual es de ordenar antes de escalar.

3.

Oferta exportable priorizada

3.1

Portafolio actual

Cinco líneas: billeteras (core histórico), maletines, mochilas, zapatos (lanzamiento reciente), maletas de ruedas. Ticket premium (una mochila puede estar en torno a COP 3 millones). Materiales: cuero italiano, nylon balístico USA, cremalleras Riri suizas, herrajes suizos, fibra de carbono. Impulsa diferenciación pero tensiona tiempos, costos y abastecimiento.

Mix de canales actual (Colombia + global): ~50% e-commerce, 36% tiendas propias (cinco en Colombia tras cierre de Boca Ratón), resto distribuidores/multimarca y B2B (4-5%). E-commerce ha enviado históricamente a >150 países; PENDIENTE - validar recencia y consistencia de esas ventas en el último año.

3.2

Producto exportable priorizado para España

Prioridad Producto / línea Lógica
Prioridad 1 Billeteras (Speed Wallet, Speed Wallet Mini, SUEID/Suede, MagSafe, AirTag) Alta densidad de valor por cm³, baja fricción logística, producto universal, fácil de explicar. Insumos italianos directos (reduce triangulación desde Colombia).
Prioridad 2 (diferida) Mochilas (Backpacks) con sistema de hombreras patentado y antirrobo Dos patentes y diferencial técnico fuerte, pero narrativa más compleja de transmitir en segundos. Entra en segunda ola tras validar narrativa con billeteras.
Opcional a definir Maleta ejecutiva pequeña Debate interno abierto (Camilo: MVP / Daniel: lanzar). PENDIENTE - decisión marca antes de misión.
Excluido del piloto Maletas de ruedas y zapatos Maletas: baja densidad volumétrica, coste logístico alto. Zapatos: 10-12 modelos en 2-3 meses pero con retrasos de producción. Complejidad operativa.
→ Desliza horizontalmente para ver la matriz completa
3.3

Lógica de priorización

Frenchie no tiene un problema de producto ni de ambición, sino de foco y capacidad operativa (diagnóstico Sesiones 4-5). La apuesta es entrar con la categoría más controlable para validar canal, narrativa y rotación sin poner a prueba innecesariamente la operación.

3.4

Propuesta de valor para España

  • Ingeniería funcional real: AirTag integrado, MagSafe, sistema antirrobo patentado. No es storytelling, es feature.
  • Materiales premium sin ambigüedad: cuero italiano, nylon balístico, herrajes suizos.
  • Garantía y política de devolución muy generosas: Lifetime Warranty + Full Refund. En EE. UU. son estándar; en España operan como diferencial premium.
  • Reto a resolver antes de llegar a España: convertir la ingeniería en claridad instantánea. El pitch debe entenderse en segundos, no en dos horas.
4.

Capacidad operativa básica

4.1

Modelo productivo

Modelo híbrido: Frenchie es propietaria del know-how, IP, desarrollo de producto y diseño; un tercero (maquilador) opera máquinas y personal. ~80% de la facturación del proveedor es Frenchie, con prioridad en planta. En 2024 se liberó el arriendo físico en Zona Franca manteniendo la estructura de régimen franco vía CADALI SAS. Ocupación actual de la fábrica ~20% - preocupa al maquilador y presiona a diversificar sus clientes.

4.2

Cadena de suministro

  • Cuero italiano: sin arancel de ingreso a Colombia por vía comercial existente.
  • Nylon balístico: desde EE. UU.
  • Cremalleras Riri (Suiza); también Japón/China según producto.
  • Herrajes suizos y gamuza italiana.
  • Problemas recurrentes en suelas para calzado (envíos urgentes han llegado a ~30M COP en logística).

La dependencia de proveedores específicos es un cuello de botella reconocido, particularmente en calzado. Para la entrada a España, la línea de billeteras mitiga esto por trabajar con proveedor italiano directamente.

4.3

Herramientas de comercio exterior disponibles (*)

  • Zona Franca Fontibón (CADALI SAS, calificada a finales de 2019): 20% impuesto de renta en lugar de 35%. Ventaja fiscal significativa pero con fricción operativa reportada (trámites, tiempos, coordinación con operador). (*)
  • Plan Vallejo: mencionado en Sesión 1 como palanca posible sin confirmar aplicación actual. (*)
  • Estructura CADALI - Frenchie SAS - LLC - España: Juliana señaló explícitamente que hay que ordenar esta estructura antes de añadir la capa España. Ordenamiento societario y fiscal (convenios de doble imposición, residencia fiscal óptima para la empresa y los accionistas, circuito aduanero) pendiente de criterio técnico. (*)
4.4

Lectura práctica de capacidad para España

Para una entrada acotada al piloto España 2026 (billeteras como ancla + pre-sale digital + wholesale boutique selectivo), la capacidad instalada actual es holgada. La restricción real no es capacidad productiva sino capacidad de ejecución del equipo (comercial, operativo, backoffice), reconocida abiertamente por los fundadores como el principal cuello de botella.

5.

Mercado objetivo: España

5.1

Segmento objetivo

Hombres 25+, perfil profesional cualificado (Big Four, MBA, business school, financiero) y mujeres que compran para hombres con ese perfil. Lifestyle Raise the Bar: clientes exigentes, filosofía para personas en movimiento con ambición. Premium pero no lujo; urbano, global, funcional. La propia marca lo define como: "moda tech, ingeniería y diseño sofisticado premium, urbano, global, funcionalidad con sentido de pertenencia".

5.2

Canales priorizados

  • Prioridad 1 - Retailer boutique premium multimarca (concept store, multimarca de nicho tipo G69 Madrid como referencia inicial; 2-3 similares a mapear durante la misión). No grandes almacenes como puerta inicial.
  • Prioridad 2 - E-commerce DTC con landing de pre-sale billeteras y activación post-misión.

Durante la misión se evaluará además como aprendizaje (no cierre) el circuito de aeropuertos y duty-free (Palma de Mallorca) y, vía masterclass con Isabella Martin, el checklist de El Corte Inglés. Indicación explícita de agenda: El Corte Inglés no es la estrategia inicial correcta; el camino es retailer boutique → escalar.

5.3

Go-to-market inicial en misión (8-12 junio)

  • Cena de nivel C con 10-12 invitados curados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid). Regalo personalizado (billetera con iniciales + carta de Camilo). Objetivo: abrir agenda con al menos 3 empresas para activaciones corporativas de regalo B2B.
  • 2 reuniones con compradores de retailer boutique premium (G69 Madrid + similares), cualificadas desde Bogotá.
  • Masterclass con Isabella Martin sobre reglas del wholesale premium español.
  • Landing de pre-sale España lista para activación post-misión (billetera ancla, mensaje Full Refund, captación email, analítica básica).
5.4

Aprendizajes del programa aplicados a España

  • Sesión 3 (Patricia Cruz / The Organic Path): consumidor español maduro y omnicanal; storytelling auténtico y experiencia física; zonas jóvenes (Fuencarral, Justicia) priman sobre clásicos (Salamanca) para marcas emergentes; seeding con creadores locales; errores típicos: asumir que notoriedad LATAM se transfiere, no invertir en PR, no adaptar storytelling.
  • Sesión 6 (Camila Escobar, Juan Valdez): foco radical en diferenciación, fidelidad a la marca, priorizar pocos mercados clave (Madrid antes que España genérica); secuencia correcta (exportar primero, producción local mucho después); escoger bien al socio - casi el factor más crítico.
5.5

Mercado (referencia)

España importa del orden de 9.500 M USD en las partidas relevantes 4202 (bolsos y maletas), 4203 (complementos de cuero), y las partidas textiles 61-62 (prendas). PENDIENTE - la cifra agregada mezcla marroquinería y textiles. Para Frenchie solo son relevantes 4202 y 4203; desagregar con Araujo Ibarra. (*)

Colombia exporta a España en estas partidas ~122 M USD. Mercado dominado por China (~40%), seguido de Bangladesh, Vietnam, Italia, Francia e India. La oportunidad de Frenchie no es competir por volumen sino por diferenciación premium-nicho desde LATAM, donde hoy casi no hay jugadores.

6.

Condiciones de acceso

Esta sección se entrega en enunciados preliminares. Araujo Ibarra aplica criterio técnico y completa los puntos marcados con (*)

6.1

TLC Colombia-UE

  • Verificación de vigencia y condiciones del acuerdo para las partidas 4202 y 4203 relevantes para Frenchie. Pendiente detalle arancelario y regla de origen (REOS). (*)
6.2

Etiquetado y reglamentos técnicos UE

  • Requisitos específicos de etiquetado para marroquinería en UE/España (composición, origen, marcado CE donde aplique, idioma). (*)
  • Barreras no arancelarias: restricciones químicas UE para textiles y cueros (mencionadas en Sesión 1 como riesgo crítico). Frenchie importa cueros con certificaciones de procesos menos contaminantes, pero se requiere auditar insumos contra la lista de sustancias restringidas UE. (*)
6.3

Requisitos del comprador boutique premium

A partir de Sesión 2 (Juliana) y agenda de misión, los compradores de retail multimarca premium esperarán:

  • Ficha técnica del producto completa (materiales, origen, especificaciones).
  • Pack shots profesionales y una slide de historia de marca.
  • Condiciones comerciales: pricing wholesale, PVP sugerido, márgenes, mínimos.
  • Términos de pago y entrega, política de devoluciones.
  • Packaging adaptado al retail (paletizado, cubicaje, facilidad de recepción en tienda). El empaque tiene impacto relevante en costos laborales europeos de recepción - punto explícito de la sesión.
  • Cumplimiento de restricciones no arancelarias y sostenibilidad de materiales.
6.4

Registro de marca (*)

  • Registrado en ~60 países vía Arreglo/Protocolo de Madrid.
  • Verificación del status actual en EUIPO/España (confirmar clases 18, 25 y adyacentes); verificar que no haya oposición o marca tercera. (*)
6.5

Fiscalidad y articulación societaria (*)

  • IVA España 21%. Diseño del mecanismo óptimo para operar competitivamente (vehículo en España, uso de régimen intracomunitario, exención de IVA turística). (*)
  • Articulación fiscal integral CADALI SAS (ZF) - Frenchie SAS - LLC EE.UU. - Vehículo España. Convenios de doble imposición Col-España y Col-EE.UU. Residencia fiscal óptima para empresa y accionistas. (*)

La marca reportó en Sesión 1 fricción operativa relevante en Zona Franca (trámites, coordinación con operador). Juliana se ofreció explícitamente a acompañar en la optimización operativa dado que el mecanismo fue creado por el fundador de Araujo Ibarra. Queda pendiente confirmar alcance y plazos del acompañamiento específico.

7.

Análisis de competencia básico

El ejercicio de curvas de valor (Sesiones 2 y 4) tomó como referencia tres competidores directos en presente (Bellroy, Tumi, Ridge Wallet) y tres referentes aspiracionales en estado futuro (Secrid, Bellroy, Porsche Design).

Competidor Posicionamiento Lectura para Frenchie
Bellroy Hipster ejecutivo. Fuerte en sostenibilidad y relación precio/valor. Narrativa e infraestructura globales. Benchmark histórico de referencia en wallets (inspiración Frenchie). Juega por volumen y eficiencia. Ventaja: claridad narrativa. Frenchie debe cerrar brecha en narrativa e identidad.
Tumi Lifestyle premium-lujo. Narrativa de marca y portafolio amplio. Margen cercano a 4x. Tumi vende incluso cuando el producto no es barato y el vendedor es promedio, porque la marca hace el trabajo. Frenchie tiene raving fans pero displays pobres en PDV.
Ridge Wallet Wallet metálica, marketing masivo con creadores. Modelo de producto muy focalizado. Inversión masiva en influencers (hasta USD 100k por creador). Frenchie hoy tiene cero colaboración. Brecha y punto de palanca barato si se escoge bien.
Secrid Wallet robótica europea. Displays interactivos en PDV. Referencia aspiracional en PDV físico: los displays generan la venta porque dan claridad instantánea. Si Frenchie entra vía boutique, el display y material POP son palanca crítica.
Porsche Design Lifestyle 360, ecosistema europeo premium. Referencia de ecosistema lifestyle y coherencia de marca 360. Horizonte aspiracional, no comparable directo.
Craighill Accesorios de diseño minimalista, producto foco. Marca a estudiar. Análisis detallado PENDIENTE.
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7.1

Ventajas competitivas reales de Frenchie

  • Ingeniería funcional real (AirTag integrado, MagSafe, sistema antirrobo patentado, 2 patentes en hombreras).
  • Materiales premium sin ambigüedad (cuero italiano, nylon balístico USA, herrajes suizos, Riri).
  • Garantía de por vida + Full Refund: en España son diferencial; en EE.UU. son estándar.
  • Experiencias boutique y colaboraciones previas (Ferrari, Maluma, Marzocco, Maserati) que sostienen credibilidad para retailer premium.
7.2

Brechas competitivas reconocidas

  • Identidad narrativa y storytelling: Frenchie se calificó 3/5 en el ejercicio, por falta de historia extensa y consistencia de ejecución (muchas ideas, baja capacidad de producción de contenido).
  • Claridad instantánea: el consumidor no técnico no capta el valor en segundos. Cuello de botella narrativo central.
  • Distribución física: puntuación baja. Entrada a España busca pasar de 2/5 a 5/5 en este eje.
  • Red de influencers: cero colaboraciones activas hoy.
8.

Curva de valor (Blue Ocean)

Ejercicio trabajado en Sesiones 2 y 4. El objetivo: comparar la intensidad de Frenchie vs. sus referentes competitivos contra los atributos que decide el consumidor y el comprador boutique, para identificar sobre qué atributos reducir, eliminar, aumentar o crear frente al mercado establecido.

PENDIENTE - consolidación con Camilo y Daniel: asignar intensidad numérica 1-5 por atributo y graficar la curva. Abajo, la lectura cualitativa de los atributos trabajados.

8.1

Atributos comparados

Atributo Frenchie Bellroy Tumi Ridge Wallet Secrid (ref.)
Ingeniería funcional (AirTag, MagSafe, antirrobo) Alto Medio Bajo Medio Alto
Materiales premium (cuero italiano, suizos) Alto Medio Alto Bajo Medio
Garantía y política de devolución Alto Medio Medio-Alto Medio Medio
Identidad narrativa y storytelling Medio (3/5) Alto Alto Medio Medio-Alto
Claridad instantánea del valor Bajo Alto Alto Alto Alto
Distribución física (red boutique) Bajo (2/5) Medio Alto Medio Alto
Red de influencers y seeding Nulo Medio Medio Muy alto Medio
Comunidad / fans (engagement) Alto (raving fans) Medio Alto Alto Medio
Posicionamiento de precio Premium Medio Premium-Lujo Medio Premium
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8.2

Lectura estratégica del ejercicio

  • Dónde Frenchie es más fuerte: ingeniería funcional, materiales, garantía y fans ya existentes. Son los atributos a amplificar en la entrada.
  • Dónde Frenchie está por debajo: narrativa, claridad instantánea, distribución física y red de influencers. Son brechas condicionantes que la entrada a España debe atacar explícitamente.
  • Posicionamiento de precio: Frenchie no compite con Ridge en precio ni apunta a Tumi premium-lujo. Juega en el mismo rango premium que Bellroy y Secrid.
  • Jugada Blue Ocean sugerida: ELEVAR claridad narrativa (agencia E8/Naran) y distribución boutique (wholesale premium selectivo en España); CREAR la combinación "ingeniería funcional premium con LATAM como origen" - nadie en el rango Bellroy/Secrid juega con esa mezcla; REDUCIR dependencia de volumen DTC como único vector.
9.

Matriz de riesgos

Riesgos externos a la empresa. Probabilidad: Probable / Posible / Poco probable. Nivel: Alto / Medio / Bajo. Araujo Ibarra valida probabilidad/nivel y complementa mitigaciones marcadas con (*)

Riesgo Efecto Probabilidad Nivel Mitigación
Volatilidad cambiaria COP/EUR Presión sobre márgenes; pricing wholesale descalibrado entre cotización y entrega Probable Alto Banda cambiaria en contratos; pricing con cobertura razonable y revisión trimestral. (*)
Barreras no arancelarias UE (químicos en cueros/textiles) Retenciones aduana o rechazos; coste de reformulación; retraso a retailer Posible Medio Auditar insumos críticos (cuero italiano, nylon, herrajes) contra lista UE de sustancias restringidas. (*)
Oposición o marca tercera en EUIPO en misma categoría Necesidad de reregistro, rebranding o coexistencia; costos y retrasos Poco probable Medio Verificar status en EUIPO antes de la misión. (*)
Retrasos productivos del maquilador Incumplimiento con retailer boutique tras misión; daño reputacional temprano Posible Alto Priorizar billeteras con insumos italianos y proveedor estable. Stock buffer anticipado antes de primer pedido wholesale. Proveedor alternativo como plan B.
Percepción de marca desconocida por el retailer Retailer no optimiza su m² con Frenchie; rotación lenta en primeros meses Probable Medio Preactivación: seeding con creadores locales + cena nivel C + landing de pre-sale antes de colocar en boutique. Construir demanda previa, no al revés.
Desalineación fiscal/aduanera CADALI-SAS-LLC-España Doble imposición; fricción operativa; costes no previstos Posible Alto Diseño de estructura óptima corresponde a Araujo Ibarra. Prioridad previa a firmar con retailer. (*)
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10.

Decisión estratégica de entrada

10.1

Planteamiento central

Entrada ordenada y acotada a España con dos palancas complementarias que operan a distinta velocidad:

  • Palanca A (durante la misión) - Wholesale premium selectivo. 2 reuniones cualificadas con retailer boutique multimarca (G69 Madrid como referencia + 2-3 similares propuestos por Isabella Martin). Masterclass con Isabella sobre reglas del wholesale español. No Corte Inglés como puerta inicial - se estudia como horizonte, no como cierre.
  • Palanca B (post-misión) - Landing de pre-sale DTC. Billeteras como ancla (AirTag, MagSafe). Mensaje anclado en Full Refund, captación email, analítica básica. Activación tras misión, aprovechando el momento creado por la cena de nivel C.
10.2

Wow moment de marca: cena nivel C

Cena curada de 10-12 invitados (CEAPI, Big Four, escuelas de negocio, ex-alumni Madrid). Cada invitado recibe billetera personalizada con iniciales y carta de Camilo. Venue con historia (no cualquier restaurante caro). Follow-up estructurado: email personalizado de Camilo en 72h + seguimiento a 2 semanas con invitación a activación concreta. Objetivo: abrir agenda con al menos 3 empresas para programa de regalo corporativo B2B.

10.3

Aliado local y brand manager

  • Embajador local Frenchie: perfil wholesale premium con red en boutiques multimarca de Madrid. PENDIENTE - candidato por confirmar. Apalancamiento inicial en Isabella Martin (WeikUp) por su red y credibilidad en retail premium.
  • Brand manager de apoyo en Madrid: sugerido (no crítico) para complementar a Felipe (ubicado en Barcelona). Decisión solo si aparece candidato claramente bueno durante la semana de misión; si no, priorizar cerrar Felipe y postergar 3 meses.
10.4

Nivel de ambición para 2026

El piloto no busca abrir canal completo ni montar estructura física en España. Busca:

  • Dejar 3-5 conversaciones B2B vivas con wholesale premium.
  • Cerrar al menos 2 follow-ups reales con retailer boutique post-misión.
  • Tener landing de pre-sale funcional y midiendo demanda en los 30 días siguientes.
  • Tener al menos 3 empresas interesadas en programa de regalo corporativo B2B.
  • Decidir, al cerrar la misión, si la siguiente fase es testear rotación con retailer seleccionado o ajustar narrativa, pricing, empaque o surtido antes de avanzar.
10.5

Hitos para Fase 2 y Fase 3

  • Pre-misión (mayo): narrativa y pitch para España listos, lista de invitados cena cerrada, venue reservado, regalo personalizado producido, conversaciones previas con retailer cualificadas desde Bogotá, agencia local contratada para cobertura, embajador local confirmado.
  • Misión (8-12 junio): ejecución de cena, 2 reuniones retailer boutique, masterclass Isabella, landing lista para lanzar, brief de agencia ejecutado.
  • Post-misión (junio-agosto): follow-up cena, lanzamiento landing, paquete de contenido editado, decisión sobre siguiente fase de canal.

PARTE 2

Mapa de Cierre de Brechas

Las brechas se redactan como oportunidades de mejora, no como fallas. Propuesta técnica para socialización con la marca, no veredicto. Las filas marcadas con (*) requieren validación o complemento de Araujo Ibarra.

11.

Resumen de brechas prioritarias

# Brecha Eje Urgencia
1 Capacidad de ejecución del equipo (cuello de botella operativo reconocido) Organizacional Crítica
2 Articulación fiscal y societaria CADALI-SAS-LLC-España (*) Legal / Financiera Crítica
3 Narrativa de claridad instantánea y pitch para España Marketing / Producto Crítica
4 Presupuesto de internacionalización no confirmado Financiera Alta
5 Verificación de status de marca en EUIPO y cumplimiento UE (*) Legal / Normativa Alta
6 Auditoría de insumos contra barreras no arancelarias UE (*) Producto y Calidad Media-Alta
7 Embajador local en Madrid y materiales comerciales para boutique premium Marketing / Organizacional Alta
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12.

Matriz completa por ejes temáticos

12.1

Eje organizacional

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Liderazgo del proyecto España No hay responsable designado para internacionalización. La operación se describe como reactiva. Felipe (Pipe) lidera frente B2B pero sin coordinación dedicada al proceso España. X En proceso Designar líder interno (puede ser Pipe ampliando scope o contratar rol específico). Definir gobernanza semanal del proyecto España (comité, reporte). Marca Antes 15 may
Equipo reducido con fricción Equipo reducido con fricción reconocida entre fundadores en momentos de presión. Gestión reactiva. X En proceso Formalizar gerencia RR.HH. y roles de fábrica/maquila con objetivo de liberar a los fundadores para actividades estratégicas (acordado Sesión 2). Marca (Camilo y Daniel) Pre misión
Embajador local Madrid Embajador local en Madrid pendiente. Perfil wholesale premium con red en boutiques multimarca. X Pendiente Confirmar candidato. Alternativamente apalancar Isabella Martin (WeikUp) para la misión y postergar contratación 3 meses. Marca + WeikUp Antes 31 may
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Referencias: Sesión 1 (diagnóstico inicial, estructura), Sesión 2 (acuerdo RR.HH.), Agenda misión.

12.2

Eje financiero

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Presupuesto del piloto Presupuesto de internacionalización no definido. Marca con criterio ROI estricto y caja tensionada tras expansión fallida a EE.UU. X Pendiente Definir presupuesto mínimo y techo para piloto España 2026 (misión + cena + regalos + landing + agencia local + PR/seeding). Sin esto, las decisiones quedan caso a caso. Marca (Daniel CFO) Antes 15 may
Pricing wholesale España Pricing wholesale España sin construir. Existe pricing retail Colombia y DTC, no estructura para wholesale europeo. X Pendiente Pricing sheet con margen por canal, PVP sugerido, tipo de cambio de referencia y política de revisión. Marca + WeikUp Antes 31 may
Exposición cambiaria Exposición cambiaria COP/EUR sin cobertura formal. Marca reconoce riesgo pero sin mecanismo. X Pendiente Diseño de mecanismo de cobertura o banda cambiaria en contratos corresponde a Araujo Ibarra. WeikUp deja la alerta; el instrumento lo define el criterio técnico. (*) Araujo Ibarra Previo 1er contrato
Datos financieros y ventas internacionales Datos sin limpiar. E-commerce reporta >150 países histórico, pero hay dudas sobre recencia y consistencia del último año. X En proceso Desglose de ventas por país y recencia de los últimos 12 meses. Validar estado de caja e inventario (tarea mencionada Sesión 4). Marca (Daniel Mejía) Antes 15 may
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Referencias: Sesión 1 (caja, estructura), Sesión 2 (pricing), Sesión 4 (USD 130k capital de trabajo).

12.3

Eje logístico

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Incoterms y mecanismo logístico España Incoterms y operador logístico España no formalizados. Marca con experiencia e-commerce global pero logística reversa informal. X Pendiente Definir Incoterms de referencia para piloto (EXW / FOB / DAP según canal). Identificar operador logístico España. Estandarizar logística reversa. Marca + WeikUp Antes 31 may
Uso óptimo de Zona Franca Fontibón Uso óptimo de Zona Franca y posible Plan Vallejo para la entrada a España no definidos. X Pendiente Optimización del uso de Zona Franca y aplicabilidad de Plan Vallejo para piloto España: criterio técnico. Juliana ofreció acompañamiento en Sesión 1. (*) Araujo Ibarra Previo 1er envío
Ocupación del maquilador Ocupación de planta ~20% y presión por diversificar clientes del proveedor. Riesgo de pérdida de capacidad. X En monitoreo Mantener diálogo con maquilador para mitigar riesgo. Identificar proveedor alternativo como plan B (mencionado en sesiones). Marca (Camilo) Continuo
→ Desliza horizontalmente para ver la matriz completa

Referencias: Sesión 1 (Zona Franca, Plan Vallejo), Sesión 2 (logística internacional).

12.4

Eje producto y calidad

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Cumplimiento barreras no arancelarias UE Cumplimiento de restricciones químicas UE en cueros y textiles no auditado formalmente. X Pendiente Auditar insumos críticos contra lista UE. Frenchie compra cueros con certificaciones de procesos menos contaminantes, pero se requiere verificación técnica. (*) Araujo Ibarra + Marca Antes 31 may
Packaging para retail boutique Packaging para retail boutique no adaptado (paletizado, cubicaje, facilidad de recepción en tienda). X Pendiente Revisar packaging para retail europeo. Impacto en costos laborales de recepción en tienda es punto de decisión del comprador boutique. Marca Antes 31 may
Surtido del piloto sin cerrar Surtido para piloto (referencias billeteras + opcional mochila + maleta ejecutiva) no totalmente cerrado. X En proceso Cerrar referencias definitivas: Speed Wallet, Speed Wallet Mini, SUEID/Suede, AirTag, MagSafe. Decisión sobre maleta ejecutiva (debate Camilo MVP vs Daniel lanzar). Marca (Camilo y Daniel) Antes 30 abr
Ficha técnica por referencia Ficha técnica completa por referencia para comprador boutique no disponible en formato listo. X Pendiente Producir ficha técnica completa (materiales, origen, especificaciones, pack shots) por cada referencia priorizada. Formato español/inglés. Marca + agencia (E8) Antes 31 may
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Referencias: Sesión 1 (restricciones químicas UE), Sesión 2 (buyer requirements), Sesión 4 (debate surtido).

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Registro de marca en EUIPO Status actual de registro en EUIPO/España no verificado formalmente. Marca registrada en ~60 países vía Protocolo de Madrid. X Pendiente Verificar vigencia y clases en EUIPO. Confirmar ausencia de oposición o marca tercera. (*) Araujo Ibarra Antes 15 may
Etiquetado UE marroquinería Etiquetado y reglamentos técnicos UE específicos para marroquinería (composición, origen, idioma) no verificados formalmente. X Pendiente Checklist de etiquetado y normativa UE. (*) Araujo Ibarra Antes 31 may
Articulación societaria CADALI-SAS-LLC-España Articulación societaria sin diseñar. Identificada como prioridad crítica en Sesión 1. X Pendiente Diseño integral de estructura fiscal y aduanera. Convenios de doble imposición. Residencia fiscal óptima. (*) Araujo Ibarra Previo 1er contrato
TLC Col-UE condiciones arancelarias TLC Col-UE: condiciones arancelarias específicas para partidas 4202 y 4203 no verificadas formalmente. X Pendiente Análisis arancelario y reglas de origen (REOS). (*) Araujo Ibarra Antes 15 may
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Referencias: Sesión 1 (caja de herramientas, estructura), Sesión 2 (TLC y partidas).

12.6

Eje marketing y comercialización

Hallazgo Oportunidad de mejora Hab. Fort. Estado Acciones de cierre Responsable Plazo
Narrativa de claridad instantánea Narrativa (pitch de valor en segundos) no resuelta. Reconocida como cuello de botella central. Puntuación 3/5 en identidad narrativa. X En proceso Brief creativo castizo con agencia E8/Naran (ya contratada). Producir demo visual corta, argumento claro y discurso B2B. Adaptación cultural (sin perder alma). Marca + E8/Naran Antes 15 may
Materiales comerciales boutique premium Deck de marca, pricing sheet, ficha técnica, pack shots no listos en formato ejecutivo. X Pendiente Producir paquete de materiales comerciales para comprador boutique. Versión español e inglés. Marca + agencia (E8) Antes 31 may
Seeding e influencers Cero colaboración con influencers hoy. Ridge invierte hasta USD 100k por creador. Frenchie puede generar palanca con seeding cuidadoso. X Pendiente Plan de seeding con 3-5 creadores/influencers locales españoles (aprendizaje Sesión 3 - Patricia Cruz). Coordinar con agencia local. Marca + Patricia Cruz Pre y durante misión
PR y medios España PR y medios sin plan para España. Referentes: Esquire, GQ (segmento masculino premium). X Pendiente Plan PR mínimo: mapeo contactos de prensa, seeding con medios. Apoyo Patricia Cruz. Patricia Cruz + Marca Pre y durante misión
Cena de nivel C con regalo personalizado Activación central de misión: lista invitados, venue, producción regalo, follow-up. X Pendiente Definir lista 10-12 invitados CEAPI/Big Four/ex-alumni; cerrar venue; producir billeteras personalizadas con iniciales + carta de Camilo; follow-up estructurado en 72h y 2 semanas. Marca + WeikUp + Nacho (Trinity) May + post misión
Landing de pre-sale España Landing para billeteras no desarrollada. X Pendiente Diseñar y lanzar landing: billetera ancla, mensaje Full Refund, captación email, analítica básica. Lanzamiento post-misión. Marca (recurso por definir) Post misión
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Referencias: Sesión 2 (E8/Naran), Sesión 3 (Patricia Cruz, seeding, PR local), Agenda misión (cena, landing, contenido).

13.

Plan de acción priorizado

Agrupación de las brechas según el momento de cierre objetivo. El detalle por brecha está en las matrices anteriores.

13.1

Antes de la misión (hasta 31 de mayo)

  • Organizacional: líder interno designado; gobernanza semanal del proyecto España; embajador local Madrid confirmado (o apalancamiento Isabella Martin).
  • Financiera: presupuesto piloto definido; pricing wholesale construido; desglose de ventas por país actualizado.
  • Legal / normativa: verificación EUIPO, checklist etiquetado UE, análisis arancelario TLC y diseño societario CADALI-SAS-LLC-España. (*)
  • Producto y calidad: surtido final cerrado; fichas técnicas listas; packaging revisado; auditoría de insumos. (*)
  • Marketing: narrativa de claridad instantánea con E8/Naran; materiales comerciales producidos; plan de seeding y PR en marcha; cena de nivel C cerrada (invitados, venue, regalo).
  • Logística: Incoterms definidos; operador logístico España identificado.
13.2

Durante la misión (8-12 junio)

  • Ejecución de la cena de nivel C con regalo personalizado y follow-up activo desde el primer día.
  • 2 reuniones con retailer boutique premium (G69 Madrid + 2-3 similares) - cualificadas desde Bogotá.
  • Masterclass con Isabella Martin sobre reglas del wholesale español y checklist Corte Inglés (como aprendizaje).
  • Cobertura de contenido por agencia local (paquete editorial para todas las marcas).
13.3

Después de la misión (junio-agosto)

  • Follow-up cena en 72h y a 2 semanas.
  • Lanzamiento landing de pre-sale España + activación digital.
  • Seguimiento a conversaciones abiertas con retailer boutique.
  • Decisión sobre brand manager Madrid (si candidato claro en misión, avanzar; si no, postergar 3 meses).
  • Debrief interno WeikUp × Trinity para documentar aprendizajes y alimentar siguiente cohorte.

PARTE 3

Puente con la ejecución

Esta sección cruza las decisiones estratégicas y las brechas habilitantes con la agenda de la misión comercial del 8 al 12 de junio. Objetivo: dejar explícito qué decisiones tienen actividad asignada en la agenda, qué brechas tienen fecha objetivo anterior al 7 de junio, y qué queda sin acción asignada.

14.

Decisiones estratégicas vs. acción en agenda

Decisión estratégica Actividad / responsable / fecha Estado
Producto exportable priorizado: billeteras (AirTag, MagSafe, Speed Wallet, SUEID) Agenda: Producto exportable priorizado - Billeteras y mochila; opcional maleta pequeña (por definir entre Daniel y Camilo). Responsable: marca. Cubierta
Canal foco: retailer boutique premium + DTC pre-sale. No Corte Inglés como puerta inicial Agenda: reuniones con G69 Madrid + 2-3 retailers boutique similares (Isa). Masterclass Isabella sobre checklist Corte Inglés (mar 9) como aprendizaje, no como cierre. Fechas: mié 10 / jue 11. Cubierta
Wow moment: cena nivel C con 10-12 invitados + regalo personalizado + follow-up Agenda: Actividad estratégica completa con 4 to-dos (invitados / venue / regalo / follow-up). Responsable: marca + WeikUp + Nacho para CEAPI. Fecha: pre-misión (mayo) + post-misión. Cubierta
Landing de pre-sale DTC España post-misión Agenda: diseñar y lanzar landing - billetera ancla, Full Refund, captación email. Responsable: por definir. Fecha: post-misión (jun-jul). Cubierta (responsable pendiente)
Propuesta de valor España: Full Refund + garantía como diferencial Agenda: aterrizar propuesta de valor adaptada a España - ventaja competitiva gratis (en USA es estándar, en España es premium). Fechas: mar 9 / mié 10. Cubierta
Embajador local Madrid con perfil wholesale premium Agenda lo marca como PENDIENTE. Apalancamiento sugerido: Isabella Martin (WeikUp) para la misión. Requiere definir responsable y fecha de confirmación. Parcial
Brand manager Madrid complementario a Felipe (Barcelona) Agenda: sugerido - buscar durante la misión. Hacer solo si aparece candidato claramente bueno; si no, postergar 3 meses. Fechas: mié 10 / jue 11. Cubierta (condicional)
Construcción de narrativa de claridad instantánea (pitch en segundos) Agenda menciona brief a agencia de contenido (pre-misión, mayo) pero no incluye explícitamente la construcción del pitch de claridad instantánea (hito anterior). Requiere definir responsable y fecha. Sin acción asignada
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15.

Brechas habilitantes vs. fecha de cierre

Brechas clasificadas como habilitantes (condicionan directamente la entrada) y críticas para el 7 de junio. Las marcadas sin acción concreta requieren definir responsable y fecha.

Brecha habilitante Fecha objetivo Cobertura Nota
Líder interno designado para el proyecto España 15 de mayo Parcial No hay tarea explícita en la agenda para este hito. Requiere definir responsable y fecha.
Articulación societaria CADALI-SAS-LLC-España (*) Previo 1er contrato Sin acción asignada Entregable de Araujo Ibarra. Fuera del scope de la agenda, pero condiciona cualquier contrato comercial.
Verificación registro de marca en EUIPO (*) 15 de mayo Sin acción asignada Depende de Araujo Ibarra. Incorporar a cronograma de entregables de revisión.
Presupuesto piloto España confirmado 15 de mayo Sin acción asignada Precondición financiera. Definir responsable (Daniel CFO) y fecha.
Pricing wholesale construido 31 de mayo Sin acción asignada Precondición para reuniones con retailer boutique.
Materiales comerciales listos (deck, ficha técnica, pack shots, pricing) 31 de mayo Parcial Agenda menciona brief a agencia de contenido pero no lista específicamente los materiales de venta wholesale.
Narrativa de claridad instantánea lista (pitch en segundos) 15 de mayo Parcial Precondición de la cena y las reuniones B2B. No está como hito en la agenda.
Lista de invitados cena + venue + regalo personalizado producido Pre-misión (mayo) Cubierta Agenda con 3 to-dos críticos asignados (marca + WeikUp + Isa).
Cualificación de reuniones con retailer boutique desde Bogotá Pre-misión (mayo) Cubierta Agenda lo marca como prioridad crítica. Responsable: marca + Dani + Isa.
Auditoría de insumos vs barreras no arancelarias UE (*) 31 de mayo Sin acción asignada Depende de Araujo Ibarra. Incorporar a cronograma de entregables.
Packaging para retail boutique revisado 31 de mayo Sin acción asignada Sin acción asignada en la agenda.
Surtido definitivo cerrado (billeteras + maleta ejecutiva) 30 de abril Sin acción asignada Debate interno abierto (Camilo MVP vs Daniel lanzar). Definir fecha de cierre de decisión.
Agencia local Madrid contratada (cobertura de contenido) Pre-misión (mayo) Cubierta Agenda transversal: contratar agencia local. Responsable: Dani.
Incoterms y operador logístico España definidos 31 de mayo Sin acción asignada Sin acción asignada en la agenda.
Embajador local Madrid confirmado 31 de mayo Parcial Agenda marca el embajador como pendiente. Definir fecha tope de confirmación.
Landing de pre-sale España desarrollada y lista Post-misión (jun-jul) Parcial Agenda: diseñar y lanzar landing. El responsable concreto aún no está nombrado.
Plan de seeding con creadores + plan PR con Patricia Cruz Pre-misión (mayo) Parcial Patricia Cruz/The Organic Path tiene rol identificado (Sesión 3). Sin to-do específico de seeding para Frenchie.
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15.1

Lectura transversal

De las brechas habilitantes listadas, aproximadamente la mitad tiene correlato claro en la agenda (cena, cualificación de reuniones, agencia de contenido, landing post-misión). La otra mitad -todo lo que depende de Araujo Ibarra más los hitos estructurales internos de Frenchie (líder interno, presupuesto, pricing, narrativa, packaging, Incoterms, embajador, seeding específico)- queda hoy sin acción concreta asignada en la agenda. Son precisamente estas brechas las que esta entrega a Araujo Ibarra debería ayudar a cerrar y a empujar dentro de la marca.